Rencana pelajaran
- Funnel: dari asing sampai membeli
- Ide konten yang melayani funnel
- Pintu-pintu pemasukan
- Media kit dan harga
- Kontrak dan kepercayaan penonton
Ditutup dengan: kuis dan tugas.
1Funnel: dari asing sampai membeli
Penonton bergerak bertahap: tahu kamu ada, mempertimbangkan, bertindak, lalu bertahan. Pemasaran menyebutnya funnel, dan tiap tahap butuh konten yang berbeda. Di tahap awal, video pendek dengan hook kuat yang bisa dinikmati orang yang belum kenal kamu. Di tahap pertimbangan, konten yang lebih dalam dan layak disimpan: carousel, video panjang, tutorial. Di tahap tindakan, siaran langsung, tautan, atau ajakan kirim pesan. Di tahap bertahan, story, komunitas, dan balasan komentar.
Akun yang hanya membuat konten tahap awal ramai tetapi tidak menghasilkan apa-apa. Akun yang hanya berjualan tidak pernah mendapat penonton baru. Sebagian besar unggahanmu memang di atas, tetapi tiap tahap harus ada isinya.
LatihanBeri label tahap funnel pada dua puluh unggahan terakhirmu. Tahap mana yang kosong?
2Ide konten yang melayani funnel
Ide datang saat kamu tidak sedang mencarinya, jadi siapkan tempat menampungnya: satu catatan di ponsel untuk semua. Isi rutin dari empat sumber: komentar dan pertanyaan penonton (Modul 2), video lamamu yang berhasil dan bisa dibuat ulang dengan sudut baru, tren yang bisa kamu tekuk ke pilarmu, dan kejadian di pekerjaan atau hidupmu yang berhubungan dengan pilar.
Saat memindahkan ide ke rencana, beri dua label: pilar mana, dan tahap funnel mana. Satu ide sering bisa hidup di beberapa tahap. Pertanyaan "ring light mana yang bagus" bisa jadi video pendek pendapat singkat (tahap awal), carousel perbandingan (pertimbangan), dan tautan afiliasi di siaran langsung (tindakan).
LatihanIsi bank ide sampai dua puluh entri, masing-masing dengan label pilar dan tahap funnel.
3Pintu-pintu pemasukan
Ada beberapa jalur yang umum di Indonesia: bagi hasil iklan dari platform (butuh syarat pengikut dan jam tonton), afiliasi lewat keranjang dan tautan, kerja sama berbayar dengan merek, hadiah dan koin dari siaran langsung, dan produk sendiri, baik barang maupun jasa seperti kelas atau konsultasi.
Jalur yang cocok bergantung pada ukuran dan jenis penonton. Akun kecil dengan penonton yang sangat spesifik sering lebih laku untuk afiliasi dan produk sendiri daripada akun besar dengan penonton campur. Angka pengikut bukan penentu utama.
LatihanUntuk tiap jalur di atas, tulis satu kalimat apakah masuk akal untuk akunmu sekarang, dan mengapa.
4Media kit dan harga
Media kit adalah dokumen satu sampai dua halaman yang menjawab pertanyaan merek sebelum mereka bertanya: siapa penontonmu (dari Modul 2), berapa rata-rata jangkauan dan durasi tonton tiga puluh hari terakhir, contoh konten terbaik, dan harga. Angka rata-rata lebih jujur daripada angka tertinggi, dan merek yang berpengalaman tahu bedanya.
Hitung harga dari rata-rata penayangan, bukan dari jumlah pengikut. Tanya kreator lain di ukuran serupa berapa yang mereka terima, lalu tentukan angka yang bisa kamu pertahankan tanpa merasa dirugikan. Harga yang terlalu murah lebih sulit dinaikkan daripada harga yang wajar sejak awal.
LatihanSusun media kit satu halaman dengan data tiga puluh hari terakhir. Perbarui setiap bulan.
5Kontrak dan kepercayaan penonton
Sebelum mengiyakan kerja sama, pastikan enam hal ada di tulisan: jumlah dan jenis konten (berapa video, berapa story, di platform mana), tenggat tiap konten, jumlah revisi yang termasuk harga, hak pakai (bolehkah merek memakai videomu untuk iklan mereka, berapa lama), eksklusivitas (bolehkah kamu bekerja dengan merek pesaing, berapa lama), dan termin pembayaran (berapa persen di muka, kapan pelunasan). Kalau satu dokumen menyebut jumlah konten yang berbeda di dua tempat, minta diperbaiki sebelum tanda tangan.
Setiap konten berbayar mengambil sedikit kepercayaan penonton. Kamu mengembalikannya dengan dua cara: memilih merek yang memang kamu pakai atau masuk akal untuk penontonmu, dan menyebut dengan jelas bahwa konten itu berbayar. Gunakan label kerja sama berbayar dari platform dan tulis "iklan" atau "kerja sama" di caption. Penonton tidak marah karena kamu dibayar, mereka marah kalau itu disembunyikan.
LatihanBuat daftar periksa enam poin kontrak dan daftar jenis merek yang akan kamu tolak apa pun harganya. Simpan bersama media kit.
Kuis
Lima pertanyaan, satu jawaban benar tiap soal. Nilainya untuk kamu sendiri dan bisa diulang.
Tugas
Setor dua hal: media kit satu halaman dengan data tiga puluh hari terakhir, dan peta funnel berisi sepuluh ide dari bank ide, masing-masing dengan pilar, tahap funnel, dan tujuannya. Format PDF atau gambar.
Progres modul ini tercatat otomatis saat kamu membaca pelajaran dan menandai setoran.
Lihat halaman progres